C76 Group

Clean & Health Business Centre

… COFFEE BREAK …. (Bagian 5 – Salesmanship, The Preview) , JANGAN lakukan KESALAHAN KECIL seperti ini

Ini sebuah kisah ilustrasi tentang seorang salesman muda yang sangat bersemangat untuk menjual seperangkat gen-set di sebuah pabrik pakan ikan yang baru selesai dibangun.

Pemilik pabrik adalah seorang insinyur, dan ini merupakan pabrik nya yang pertama …

Salesman muda tersebut telah mencatat nama sang insinyur dan telah mempersiapkan sebuah janji temu untuk presentasi …

Singkat cerita, mereka pun bertemu, dengan BEBERAPA TEHNIK PENJUALAN yang telah dipelajari … seperti ..

1. Antusiasme …

2. Pemahaman tentang produk yang akan dijual …

3. Referensi dari beberapa perusahaan rekanan yang telah membeli gen-set dari perusahaannya …

Benar-benar diterapkan oleh salesman muda tersebut dalam presentasinya selama 45 menit !!

Selama presentasi sang insinyur mengangguk-angguk sambil sesekali bergumam lirih …OOO …. HHMMM … , dan saat presentasi itu selesai, sang salesman pun bertanya …

Salesman : “Baik pak, apakah bapak sudah memahami kegunaan dan kelebihan gen-set kami ??”

Insinyur  : “Belum pak ..”

Salesman : “Bagian yang mana pak ?”

Insinyur  : “Semuanya ….”

Salesman : “Tapi kan seharusnya Bapak langsung bertanya waktu saya menerangkan tadi …”

Insinyur  : “Benar pak … tapi Anda tidak meminta saya untuk bertanya selama menerangkan tadi …. saya seorang insinyur pertanian, dan sangat awam mengenai mesin ....!! … (bersambung)

February 13, 2010 - Posted by | Coffee Break (B.Indonesia), Salesmanship (B. Indonesia and/or English)

No comments yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: