C76 Group

Clean & Health Business Centre

Menjual Manfaatnya Bukan Produknya, Senin 3 Januari 2011

Di suatu tempat pada suatu waktu …

1. ” Dengan sepeda ini, maka punggung anak Ibu akan menjadi lurus … ” dan akhirnya sang Ibu pun membelikan anaknya sepeda “balap” yang telah lama diinginkan sang anak   … (sekitar tahun 1983)

2. ” Cantik sekali ya pak Ibunya …” dan lelaki yang ditaksir berusia 35 an itupun tampak puas melihat senyuman istrinya mengenakan cincin berlian mungil itu,  segera saja dia memutuskan untuk membelinya  … (sekitar tahun 2005)

Kedua peristiwa diatas benar-benar terjadi karena saya menjadi bagian dari tokoh cerita diatas … dan hal yang paling menarik adalah . …

1. Penjual sepeda itu ” Menjual punggung anak yang akan menjadi lurus …” (kok bukan jualan sepeda yaa…)

2. Pedagang perhiasan itu ” Menjual kecantikan dan pesona seorang Isteri di mata Suaminya … ” (padahal kan lagi jualan cincin …)

Ajaib !

Dan memang akan selalu dan selalu terjadi keajaiban apabila Anda menguasai tehnik menjual manfaat ini pada calon konsumen Anda …

Jadi …

Jangan katakan”betapa bagusnya”nya produk Anda… tetapi katakan “betapa bagusnya” produk Anda “ketika digunakan …”

Saksikan Terus Keajaibannya !

– Salam Sukses Selalu –

* Teriring ucapan terima kasih kepada motivator no.1 Indonesia, Bp. Andrie Wongso yang telah memuat artikel ini di situsnya www.andriewongso.com pada tanggal 2 Februari 2011

January 3, 2011 - Posted by | Salesmanship (B. Indonesia and/or English)

No comments yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: