C76 Group

Clean & Health Business Centre

Membangun Negosiasi pada Tahap Follow-up, Rabu 26 Januari 2011

Business Warriors yang perkasa …

Tahap Follow-up ini merupakan tahapan yang sangat membutuhkan kreatifitas dan improvisasi Anda dalam melakukan negosiasi.

Berbeda dengan tahapan awal negosiasi yang berfokus lebih banyak ke harga, tahapan ini lebih banyak berfokus pada 3 (tiga) hal utama yang lain yaitu :

1. Solusi

2. Layanan Purna Jual

3. Kualitas ( ketiganya bisa saling bertukar tempat )

Kalau Anda perhatikan ketiga hal diatas adalah hal-hal yang menyangkut mengenai PRODUK/JASA yang akan Anda jual.

Apa yang ada dalam benak seorang (calon) pelanggan dalam tahap ini ?

1. Beri saya kesempatan untuk melakukan “uji coba” produk Anda

2. Bantu saya selama uji coba itu berlangsung .

3. Yakinkan saya kalau Anda memiliki fokus pada bisnis saya – bukan bisnis Anda ( ini saya pilih sebagai slogan dari pelayanan yang diberikan oleh stantutorial … focus on you !! )

Business Warriors yang perkasa …

Setelah Anda memahami apa yang ada di benak pelanggan Anda pada tahap ini dan memenuhinya , maka Anda hampir dapat dipastikan akan melaju pada tahap akhir negosiasimelakukan  penutupan penjualan.

Semoga bermanfaat – Salam sukses selalu

* Teriring ucapan terima kasih kepada motivator no.1 Indonesia, Bp. Andrie Wongso yang telah memuat artikel ini di situsnya www.andriewongso.com pada tanggal 26 Januari 2011

January 26, 2011 - Posted by | Salesmanship (B. Indonesia and/or English)

No comments yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: