C76 Group

Clean & Health Business Centre

FROM THE MENTORS (on Twitter)…Kamis 17 Februari 2011

1. Kalau Anda merasa berada pada garis Start, jangan melangkahinya begitu saja ! Mulailah Start dari situ (Edgar Cayce)

2. Kesuksesan mengikuti apa yang Anda ingin lakukan. Tidak terdapat jalan yang lainnya untuk menjadikan Anda sukses (Malcom S. Forbes)

3. Pilihlah teman pergaulan Anda dengan hati-hati ! Anda akan menjadi seperti rata-rata dari 5 (lima) orang teman pergaulan Anda saat ini (Jim Rohn).

4. Hal apapun yang mendapatkan perhatian Anda, akan menjadi kekuatan Anda (Beckwith)

5. Sibuk dan Produktif adalah 2 (dua) hal yang sangat berbeda  (Healy)

6. Saya mengkhawatirkan hal-hal tanpa tindakan, bukannya hal-hal yang akan terjadi ketika saya memutuskan untuk melakukan tindakan (Winston Churchill)

7. Pada saat keputusan bulat telah memenuhi diri Anda , Kehidupan dan Alam Semesta bersatu padu mendukung Anda untuk mewujudkannya (Ralph Waldo Emerson)

8. Hati yang penuh dengan kebenaran akan selalu mampu mengatasi pemikiran yang penuh dengan kebohongan (Sir Walter Raleigh)

9. Jangan sia-siakan kehidupan Anda dengan selalu melakukan hal yang sia-sia (Mark Victor Hansen)

10. Kesuksesan selalu dicapai oleh orang yang sudah mencoba (W. Clement Stone)

Advertisements

February 17, 2011 Posted by | FROM THE MENTORS (B.Indonesia) | Leave a comment

Tehnik “Memastikan” Penjualan … Kamis,17 Februari 2011

Business Warriors yang perkasa …

Tehnik ini sangat bermanfaat untuk membantu siapapun dalam menjual apapun kepada siapapun …

Intinya kita akan memasukan afirmasi atau sugesti kedalam pikiran pelanggan kita agar terjadi kontak dengan apa yang kita pikirkan dan kita inginkan.

Beberapa hal yang harus diingat adalah ….

1. Gunakan pertanyaan / percakapan yang “memaksa” pelanggan Anda memberi jawaban “YA” yang Anda inginkan, contohnya ….

a. Belanja untuk keperluan lebaran ya bu ? (kalau menjelang lebaran)

b.Anaknya 2 (dua) ya pak ? (kalau kebetulan Bapak tersebut membawa kedua anaknya)

c.Cari koleksi terbaru ya ci/ko/mbak/mas ? (semua orang belanja juga pasti cari yang paling baru)

Catatan : perhatikan , saya selalu menggunakan kata “ya” pada ketiga pertanyaan diatas

2. Setiap kali¬† Anda memasukan sugesti/afirmasi “YA” ini, Anda perlu menganggukan kepala Anda sebagai tanda yang “memperkuat” keinginan Anda untuk mendapat persetujuan dari pelanggan

3. Berikan “kepastian pilihan” untuk membeli …, contohnya :

a. Bapak suka yang silver atau yang hitam ? (Misal Anda salesman mobil, dan perhatian pelanggan lebih fokus pada kendaraan yang warnanya silver atau hitam misalnya)

b. Ibu lebih suka membayar tunai atau dengan kartu debet ? (Misalkan Anda lebih menyukai transaksi tunai)

c. Kakak mau ambil 3 (tiga) atau 4 (empat) ? (Misalkan Anda berharap pembeli tidak membeli hanya 1 saja)

Semoga bermanfaat – Salam Sukses Selalu

February 17, 2011 Posted by | Salesmanship (B. Indonesia and/or English) | Leave a comment