C76 Group

Clean & Health Business Centre

Tehnik “Memastikan” Penjualan … Kamis,17 Februari 2011

Business Warriors yang perkasa …

Tehnik ini sangat bermanfaat untuk membantu siapapun dalam menjual apapun kepada siapapun …

Intinya kita akan memasukan afirmasi atau sugesti kedalam pikiran pelanggan kita agar terjadi kontak dengan apa yang kita pikirkan dan kita inginkan.

Beberapa hal yang harus diingat adalah ….

1. Gunakan pertanyaan / percakapan yang “memaksa” pelanggan Anda memberi jawaban “YA” yang Anda inginkan, contohnya ….

a. Belanja untuk keperluan lebaran ya bu ? (kalau menjelang lebaran)

b.Anaknya 2 (dua) ya pak ? (kalau kebetulan Bapak tersebut membawa kedua anaknya)

c.Cari koleksi terbaru ya ci/ko/mbak/mas ? (semua orang belanja juga pasti cari yang paling baru)

Catatan : perhatikan , saya selalu menggunakan kata “ya” pada ketiga pertanyaan diatas

2. Setiap kali  Anda memasukan sugesti/afirmasi “YA” ini, Anda perlu menganggukan kepala Anda sebagai tanda yang “memperkuat” keinginan Anda untuk mendapat persetujuan dari pelanggan

3. Berikan “kepastian pilihan” untuk membeli …, contohnya :

a. Bapak suka yang silver atau yang hitam ? (Misal Anda salesman mobil, dan perhatian pelanggan lebih fokus pada kendaraan yang warnanya silver atau hitam misalnya)

b. Ibu lebih suka membayar tunai atau dengan kartu debet ? (Misalkan Anda lebih menyukai transaksi tunai)

c. Kakak mau ambil 3 (tiga) atau 4 (empat) ? (Misalkan Anda berharap pembeli tidak membeli hanya 1 saja)

Semoga bermanfaat – Salam Sukses Selalu

February 17, 2011 - Posted by | Salesmanship (B. Indonesia and/or English)

No comments yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: