C76 Group

Clean & Health Business Centre

Coffee Break … Frekuensi Menentukan Prestasi … Rabu 23 Februari 2011

Siapakah “lawan” yang lebih berbahaya dari kubu pesaing perusahaan Anda dalam melakukan “lobby” di perusahaan seorang prospek yang juga sedang Anda incar ?

Mungkin diantara Anda ada yang menjawab Owner/Direktur, atau Manager Penjualannya atau Supervisornya dan mungkin hanya sedikit yang berpendapat bahwa Salesman pesaing juga sebaiknya diperhitungkan.

Adakalanya seorang Salesman … bahkan yang telah sangat berpengalaman sekalipun – seringkali bisa tiba-tiba merasa “ciut nyalinya” kalau dalam sebuah kunjungannya bertemu dengan pesaing yang datang ke prospek yang sedang diincarnya ternyata tampil mendahului dengan “kekuatan penuh” … pesaing tanpa disangka-sangka diwakili oleh misalkan saja Direkturnya/Ownernya plus Managernya plus Supervisornya plus Salesmannya …

Satu hal yang lebih penting untuk Anda ketahui adalah bahwa bisnis penjualan bisa berarti satu hal – yaitu melakukan kunjungan ke tempat prospek …

Jadi bukan soal siapa yang berkunjung melainkan soal siapa yang lebih sering datang berkunjung ketempat prospek.

Dengan memahami ini – lawan yang sesungguhnya paling berbahaya dari pihak pesaing Anda adalah siapapun yang melakukan frekuensi kunjungan yang paling sering ke tempat sang prospek …

Singkatnya dalam bisnis penjualan berlaku sebuah aturan yang sangat ketat –

” Frekuensi Kunjungan Menentukan Prestasi Penjualan ”

Jangan sekali-kali untuk tidak mempercayai aturan yang satu ini.

Semoga bermanfaat – Salam Sukses Selalu

February 23, 2011 - Posted by | Coffee Break (B.Indonesia)

No comments yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: