C76 Group

Clean & Health Business Centre

Price and Value (bagian 1) …. Rabu, 19 Oktober 2011

Business Warriors yang perkasa …

Price and Value merupakan  2 (dua) hal yang berbeda tetapi “terlanjur” dianggap sama dalam lingkup kehidupan berbisnis.

Kita sering menemukan fakta kalau perusahaan berusaha untuk meningkatkan value sebuah produk / layanan itu serta merta berati harus berbanding lurus dengan kenaikan pricenya.

Secara sederhana ukuran/parameter price (harga) itu sebenarnya hanya ada 2 (dua) , yaitu :

1. Cost (biaya investasi) & Benefits (manfaat) dan

2. Competition (pesaing & kondisi persaingan bisnis)

Penjual dan pembeli, dalam posisinya masing-masing melakukan perhitungan yang cermat mengenai seluruh komponen biaya investasi yang harus dikeluarkan dan melakukan perhitungan yang cermat mengenai seluruh kemungkinan manfaat yang “seharusnya/sepantasnya” secara maksimal dapat mereka peroleh …

Sekaligus …

Melihat kiri dan kanan, berapa price yang ditawarkan oleh para pesaing untuk produk yang “sama” – semua orang tidak suka/menghindari untuk membayar “kemahalan” bukan ?

Price adalah sesuatu yang sangat rasional, yang harus berdasarkan fakta obyektif dan yang sangat matematis (yang berhubungan dengan angka-angka), penjual yang sukses menjual pada seorang yang price oriented harus terampil menggunakan pendekatan yang serba rasional, serba obyektif dan serba matematis.

Seseorang yang membeli/menjual sesuatu dengan melakukan orientasi lebih banyak pada cost & value dan kompetisi saja – orang tersebut tentunya merupakan seorang yang price oriented … cara berpikirnya sangat sederhana dalam menentukan sebuah pilihan … harga cocok – kami beli/jual.

Sedangkan Value … kita akan bahas kemudian dalan bagian 2 (bersambung)

Semoga bermanfaat – Salam Sukses Selalu

Adv : WIKA – Pemanas Air Tenaga Surya, ALGA MAGNETIC, Honeywell – Turbin Angin, ALLSTEEL – Panel Surya, Dunlopillo – Kasur Latex, HOME SAUNA – Design,Contractor, Supply

October 19, 2011 Posted by | Handling the Competitors (English), Marketing, Salesmanship (B. Indonesia and/or English) | Comments Off on Price and Value (bagian 1) …. Rabu, 19 Oktober 2011

Membangun Negosiasi Penjualan Pada Tahap Akhir (Closing) … Jum’at 7 Oktober 2011

Business Warriors yang perkasa ….

Setelah Anda memahami kunci penting bagaimana caranya membangun negosiasi pada tahap awal, bagaimana cara membangun negosiasi penjualan pada tahap follow up, sekarang saya akan mengulas bagaimana membangun negosiasi pada tahap akhir (closing).

Ketrampilan yang paling penting dari yang penting dan harus dikuasai salesmanl pada tahap ini adalah menahan diri untuk banyak berbicara selama pelanggan menghadapi/menandatangani surat kontrak/surat pemesanan barang.

Anda cukup berdiam diri dengan rileks, tidak banyak cakap (lagi), tatapan mata tertuju bergantian antara wajah pelanggan dan kertas kontrak yang Anda berikan dengan wajar … dan biarkan pelanggan menyelesaikan apa yang menjadi bagiannya.

(Terutama) Dalam penjualan 1 on 1 – ketrampilan ini harus dikuasai dengan baik, saya sering menemukan salesman yang sudah hampir menutup penjualannya tetapi pada akhirnya gagal hanya dikarenakan dirinya tidak mampu menahan diri untuk terus berbicara dan terus saja ingin berbicara .

Beberapa poin penting melakukan negosiasi pada tahap akhir adalah …

1. Pastikan Anda telah mempersiapkan surat pemesanan produk sebelumnya dengan baik dan lengkap tiap halamannya/tiap detilnya (terutana penjualan melalui tatap muka secara langsung)

2. Pastikan Anda telah mempersiapkan tools pendukung yang penting seperti : ballpoint representatif yang lancar (tintanya tidak habis atau ballpointnya tidak macet), materai secukupnya (bila diperlukan) dll

3. Pastikan pelanggan mendapatkan suasana yang hening, rileks dan nyaman – ini saatnya salesman harus menahan diri untuk berbicara, perhatikan sikap dan bahasa tubuh Anda – jangan melakukan gerakan yang tidak perlu seperti membolak balik agenda, membereskan isi tas, mengetuk-ngetukan jari di meja, “memainkan” laptop/HP (HP sebaiknya dalam mode silent) dll

4. Pastikan Anda memperlakukan surat kontrak/surat penjualan dengan sangat hati-hati sebagaimana Anda sedang memegang sesuatu benda/surat yang sangat penting dan sangat berharga.

5. Ucapkan terima kasih pada pelanggan Anda minimal 2 (dua) kali – pertama pada saat kontrak telah ditanda tangani, kedua pada saat Anda mengakhiri kunjungan.

Sekarang saatnya kita menjual …

Happy Selling time …

Semoga bermanfaat – Salam Sukses Selalu

Adv : WIKA – Pemanas Air Tenaga Surya, ALGA MAGNETIC, Honeywell – Turbin Angin, ALLSTEEL – Panel Surya, Dunlopillo – Kasur Latex, HOME SAUNA – Design,Contractor, Supply

October 7, 2011 Posted by | Salesmanship (B. Indonesia and/or English) | Comments Off on Membangun Negosiasi Penjualan Pada Tahap Akhir (Closing) … Jum’at 7 Oktober 2011

BaruBagus! Membutuhkan Anda sebagai Mitra … Kamis 6 Oktober 2011

Hallo …

BaruBagus! memberikan peluang untuk Anda dalam program Afiliasi … artinya Anda bisa menjadi rekanan kami dalam menjual produk yang kami punya …. dan setiap penjualan yang dihasilkan melalui referensi Anda akan kami bayar dalam prosentase tertentu dari nilai penjualan tersebut … sederhana sekali.

Tidak ada Uang Membership, Tidak ada tutup point, Tidak ada perekrutan member ala MLM – Anda sepenuhnya independen dengan bergabung dalam program Afiliasi ini

Kami menawarkan komisi penjualan yang menarik …Surat Perjanjian Kerja Bersama / Brosur akan kami kirimkan melalui alamat email Anda,  kirimkan kembali pada kami via Pos setelah Surat Perjanjian Kerja Bersama tersebut Anda tanda tangani diatas materai Rp. 6000

Syarat – Syarat Berkas

  • Foto Copy  Ijazah terakhir
  • Foto Copy Kartu Keluarga dan Surat Keterangan Domisili dari RT/RW 
  • Foto Copy KTP / Paspor yang masih berlaku
  • Pas Photo terbaru (background merah) ukuran 4×6 1 (satu) buah
  • USIA MINIMAL 17 (tujuh belas) tahun
  • Memiliki alamat email dan No. HP yang aktif dan tetap (tidak berganti-ganti)
  • Terbiasa untuk bekerja dan belajar secara mandiri / kreatif dan memiliki relasi/kenalan yang luas
  • Foto Copy halaman pertama buku rekening tabungan,  (untuk menerima komisi Anda – pastikan semua detail hurufnya dapat jelas terbaca)
  • Surat Keterangan Catatan Kepolisian Asli
  • Surat persetujuan Orang tua/wali (belum menikah) atau Surat persetujuan Suami/Istri (menikah)
  • Kirimkan berkas via POS ke Jl. Senayan 2 / 18, Lippo Cikarang-Bekasi 17550

Catatan

1. Berkas yang masuk, tidak kami kembalikan

2. Periksa kelengkapan berkas sebelum dikirimkan pada kami, berkas yang tidak lengkap akan kami pending

Salam Sukses Selalu

BaruBagus! (www.barubagus.wordpress.com)

JALUR EMAIL KHUSUS MEMBER AFILIASI

email.barubagus@gmail.com

October 6, 2011 Posted by | Personal (B.Indonesia and/or English) | Comments Off on BaruBagus! Membutuhkan Anda sebagai Mitra … Kamis 6 Oktober 2011